/ / Kommerciel direktør: Pligter, krav og personlige kvaliteter

Kommerciel direktør: Pligter, krav og personlige kvaliteter

Den kommercielle direktør er en af ​​de vigtigste og væsentlige tal i hver enkelt virksomheds ledelsessystem. Samtidig er der ingen fælles forståelse for, hvad han skal gøre.

Det skal siges i nogle organisationerEt forretningsdirektørs ansvar omfatter markedsføring, salg, køb, reklame, så stillingen kan undertiden lyde anderledes, f.eks. Direktør for salg og markedsføring. I andre virksomheder er en sådan enhed som markedsføring ikke underlagt den. Hvis vi taler om små organisationer, er en sådan stilling som regel ikke i dem. Der rekrutterer de simpelthen individuelle ledere til forskellige afdelinger, mens lederen af ​​en kommerciel direktør kan overtage en forretningsdirektør.

Det er værd at bemærke, at den kommercielle direktør rapporterer direkte til lederen af ​​virksomheden. Denne stilling spiller en afgørende rolle i udarbejdelsen og gennemførelsen af ​​strategier rettet mod virksomhedens udvikling.

I de fleste tilfælde opgaver der vedrørertil salg, beslutter at kommerciel direktør. Hans ansvar omfatter udvikling af en salgsplan, implementering heraf samt overvågning af systemet med marketing, logistik og marketing. Han skal også holde kontakten med aktionærerne.

I tilfælde af at en bestemt aktivitetVirksomheden er i produktionen, først og fremmest er den kommercielle direktør ansvarlig for indkøb af materialer, forsyninger, logistik, transport samt for relationer med leverandører. Hvis vi taler om store strukturerede organisationer, kontrolleres disse 3 områder af lineære individuelle direktører med en kommerciel direktør.

pligter

Som nævnt ovenfor er stillingen som handelsdirektør meget multifacetteret, så hans opgaver kan omfatte følgende områder:

  1. Sammen med aktionærer og generaldirektør - udvikling af en arbejdsplan (nuværende og fremtidig) organisation, der sikrer effektiv brug af alle ressourcer.

  2. Udvikling af strategier, søgen efter nye muligheder for succesfuld udvikling af virksomheden på markedet.

  3. Fastlæggelse af virksomhedens handelspolitik baseret på markedsanalyse og tidligere salgstal, bestemmelse af de geografiske områder af virksomhedens arbejde, indførelse af de seneste salgsstrategier

  4. En handelsdirektør, hvis ansvar er helt forskelligartet, er også ansvarlig for oprettelsen og effektiv træning af salgsteamet.

  5. Forvaltning af salgsafdelingen, valg af distributionskanaler, forhandlernetværksadministration.

  6. Sammen med marketingafdelingenDen kommercielle direktør er også forpligtet til at udvikle sortiment og prispolitik, en række programmer, som kan øge salget af virksomheden. En vellykket implementering af disse politikker og programmer ligger også hos den kommercielle direktør.

  7. Logistikorganisation - emballage, pakhuse,fragt og så videre. Planlægning og prognoser for fremtidige behov samt skabelse af en struktur for effektiv levering af varer, søgning efter leverandører af lager- og transporttjenester.

  8. For uafbrudt samarbejde med leverandører,For kommercielle indkøb, udvælgelse af tjenester og leverandører samt koordinering af udbudsproblemer er den kommercielle direktør ansvaret. Hans ansvar omfatter også medvirken i udviklingen af ​​organisationens budget for regnskabsåret.

Personlige kvaliteter

En kandidat til en så høj stilling som en handelsdirektør, hvis opgaver medfører konstant kontakt med mennesker, skal have visse personlige egenskaber. nemlig:

  • Evnen til at interagere med mennesker, sociability.

  • Kvalitet arrangør og leder.

  • Strategisk tænkning.

  • Høj ydeevne.

  • Evne til at arbejde med tal og andre data, analytiske færdigheder.

  • Mobilitet, evnen til hurtigt at træffe beslutninger.

  • Ansvar, initiativ, resultatorienteret.

  • Høj modstand mod stressfulde situationer.

  • Ønsket om selvudvikling og vækst.

</ p>

Relaterede nyheder


Kommentarer (0)

Tilføj en kommentar