/ / Jobopgaver af en salgschef

Salgschefens opgaver

Moderne handel kræver en kompetent tilgang. Det vellykkede salg af varer og opretholdelsen af ​​en stabil efterspørgsel efter det afhænger i vid udstrækning af en specialistes aktiviteter som salgsrepræsentant (leder). Plikter af lederen på salg består af en række regler, der er obligatoriske til gennemførelse.

1. Organisation af salg. Denne kategori af pligter omfatter:

- søge efter potentielle kunder

- kommunikation med kunder, der først søges i virksomheden og den efterfølgende overførsel til deres chefleder

- deltagelse i forhandlinger med kunder om løsning af kommercielle problemer i virksomhedens interesse

- hurtig reaktion på de oplysninger, som kunden har leveret, og at bringe de opnåede data til ledelsen af ​​virksomheden og den øverste leder

- at finde ud af, hvilke produkter en kunde har brug for og løse problemer for ordren af ​​de varer, der er tilgængelige i organisationens lager.

2. Analytisk arbejde og planlægning, med det formål at udarbejde en månedlig plansalg af varer samt analyse af salgs- og forsendelsesdata, levering af rapporteringsdokumentation til lederen og leder af salgsafdelingen.

3. Arbejde for at sikre salg. Salgschefens hovedfunktioner er at forberede den nødvendige dokumentation i forbindelse med forsendelsen til kunderne af produkterne.

Derudover er lederen forpligtet til at deltage i receptionen ogbehandlingsordrer, arbejder med organisationens klienter, tildelt salgschefer, når de placeres uden for kontoret. Ved ændring af produktsortiment eller priskategori skal han oplyse klienten om dette. Salgschefens opgaver omfatter bl.a. at informere kunder om kampagner for at stimulere efterspørgslen efter produkter og datoen for modtagelse af de nødvendige varer til lageret. På dem ligger også den endelige koordinering med kunderne om priserne, forsendelsestidspunktet og mulighederne for levering af varerne.

Salgschefens opgaverindebærer også overførsel af ansøgninger fra kunder til produkter i logistikafdelingen; deres deltagelse i udviklingen af ​​projekter i forbindelse med salgsafdelingens arbejde samt i gennemførelsen af ​​disse projekter gensidige handlinger med andre divisioner af virksomheden i forhold til at udføre de tildelte opgaver.

Leder skal deltage i mødervirksomheder, til at registrere en varebevægelse og føre registreringer, gemme kundedata i virksomhedens informationsgrundlag og overvåge relevansen af ​​disse oplysninger.

Salgschefens opgaverforpligte dem til at kontrollere forsendelsen af ​​produkter til kunderne. Derudover skal de også overvåge kundens økonomiske muligheder baseret på den dokumentation, der er modtaget fra regnskabsafdelingen.

At forstå, hvad lederens job erved salg er det tilrådeligt at omhyggeligt studere sin jobbeskrivelse. Ethvert selskab har sine egne tjenester eller produkter, der skal sælges. Dette er de spørgsmål, som salgsrepræsentanten beskæftiger sig med. Lederen skal lette salget af tjenesteydelser eller varer. Salgspersonalet skal være en kompetent, initiativrig, aktiv arbejdstager. Ud over disse kvaliteter skal han have en højere (sekundær) faglig uddannelse i disciplinen "Management" eller højere (sekundær) erhvervsuddannelse af en anden profil, men med passende uddannelse i teori og praksis i ledelsen.

I hans arbejde skal salgschefenstyres af de relevante metodologiske og lovgivningsmæssige materialer, selskabets interne regler, selskabets charter, ordrer og ordrer fra direktøren for kommercielle spørgsmål og leder af salgsafdelingen.

Relaterede nyheder


Kommentarer (0)

Tilføj en kommentar